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东莞沙田风源环保空调

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据格力3月7日发布的业绩报告显示,2011年,格力电器实现营业收入835.95亿元,同比增长37.48%;净利润52.45亿元,同比增22.67%,连续9年位居中国家电行业纳税首位;家用空调产销量自1995年起连续17年位居中国空调行业第一,自2005年起连续7年世界第一。

东莞沙田风源环保空调  这其中,家电下乡功不可没。家电下乡信息系统中心发布的报告数据显示,2011年,格力“空调下乡”销售额136.94亿元,市场整体占比40.42%,销售量越为428.32万套,市场整体占比为40.23%,行业第一。

成绩如此不俗,格力是如何做到的?格力电器总裁董明珠对此表示,格力空调能在家电下乡中领先,主要得东莞沙田风源环保空调益于格力深入三四级市场的宽泛而灵活的渠道体系,以及强大的技术创新实力。

农村市场相较城市市场有其自身的特点,开拓更为艰难。比如大部分农村的房间更大更高更宽阔,电压不稳的情况,运输保养条件相对较差等。针对这些情况,格力专门对产品增加了宽电压设计、远距离遥控、防火、防东莞沙田风源环保空调鼠、防撞、防锈、防尘、大风量、易清洗等设计,让其更能适应农村消费者需求。比如,它的空调启动电压设置为150-260伏之间,基本克服了空调因电压不稳难以启动的难题。

而在渠道方面,格力也下了苦功。而为了保证能对农村市场需求快速响应,格力在全国乡镇市场建构起了3东莞沙田风源环保空调万多个销售网点,并配备了5万多名专业售后服务人员;为适应农村道路运输条件,格力所有产品在出厂前都经历了“残酷的”跌落实验和包装运输实验。

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